最近小编收到不少私信:“烟弹卖不出去!囤货压力大”,“低温本草都没什么人讨论了”,“低温本草这个行业是不是不行了?”

我明白他们为何有这样的疑惑!毕竟上网搜索不到行业的动态,相关报道也是少的可怜,某些新品牌甚至连公司和资料都查不到。

突然火爆的低温本草

其实低温本草这一品类的火爆,要从今年年初说起。受疫情影响而造成的封闭与不流通,使得国内众多HNB烟民陷入了“缺粮”的窘境,从而形成市场需求缺口。这让“低温本草”非烟草烟弹补位成功,顺势成为了加热不燃烧行业的新宠,产品一度供不应求。

随着热度不断上升,品牌层出不穷,据粗略统计,目前市面上低温本草品牌已超60+。疫情期间,低温本草凭借无烟草成分更减害成功抢占了本不该出现在中国市场上的加热不燃烧烟弹的市场,吸引了不少消费者的关注与支持。国内各品牌每月销量高达几万条,一些头部品牌产品更是出口日韩,市场整体数据相当靓丽,给了厂家很大的信心,认为市场“稳了”,传说中的“巨大市场”即将到来。

今年8月份的 IECIE深圳电子烟展上低温本草产品相关企业集中亮相,让我们看到产业在不断多元化发展,也让国内市场迎来了所谓的加热不燃烧行业新风口。

期望不等于销量?

正当我们以为可以乘风起飞时,却发现,展会过后的低温本草似乎没有了动力,相比上半年的火爆行情,热度明显下降。

低温本草产品自身的不足,加上近几个月海外烟弹的回流增加了市场竞争,使得越来越多的消费者开始抛弃低温本草,上半年那种月销几万条甚至脱销的情况已经不再,销量出现断崖式的下跌,缩水近80%。不少代理只能靠着之前积累的客户资源在维持,业绩止步不前,有的代理转而去卖电子烟。

也许正应了那句话“潮水来的也快,去的也快”,在竞争无比激烈的加热不燃烧市场,低温本草最近的日子有点不好过了?

低温本草的市场份额不增长反而下滑,与其产品体验有着莫大的关系。很多初次体验的消费者都吐槽各种不适应,接受不了~例如:“味道怪”、“像烧树叶一样”、“难以入口”、“口感和体验不好”、“不解瘾”、“根本无法满足”等等,甚至有消费者表示“抽了感觉上头,犯晕恶心”。(其实小编也有过这样的感觉)

即使厂家都强调低温本草产品已经做到接近真烟口感,类似万宝路/HEETS的口感,但是体验感不好还是导致了消费者够买频次的下降,也间接导致了不少消费者对低温本草产品望而却步。

另一方面,低温本草行业的兴起吸引了不少企业与资本的进入,行业野蛮生长的同时也就变得复杂。有些商家为了追求利益,缺乏对产品的打磨,缺少安全标准规范,导致产品品质参差不齐,存在质量安全隐患,影响了用户的体验的同时,也打击了用户对低温本草产品的信心。

有知情人士透露,目前国内市场比较混乱,某些新入局的公司用的产品都是加工厂代工出来的产品,只为了割一波韭菜。就像之前的电子烟行业,代替烟草,3.5 亿「烟民」的潜力消费群体,一次性投资,打下市场后即可用复购稳定获得高利润,这种近乎完美的商业模式令人们趋之若鹜。

或许,这些企业应该及时止损,好好打磨产品,而不是心存侥幸,能赚一天是一天。

低温本草真的健康减害?

低温本草的流行离不开新型烟草制品的大趋势,加热不燃烧产品能够满足消费者的吸烟需求、同时降低吸烟以及二手烟带来的危害,例如深受烟民喜爱的IQOS。但常规的加热不燃烧烟弹含有烟草,始终带有焦油等有害物质,而低温本草与其有本质上的区别。

最初的低温本草烟弹主打不含烟草成分,以茶叶、银杏叶、花、薄荷等天然草本植物作为原料,不含尼古丁,相比常规烟弹更为减害。利用HNB低温加热的方式来将本草中的特色物质、香气以及添加的外香成分释放出来,产生烟雾来满足烟民抽吸。

可是没有尼古丁,在击喉感方面略弱,并不会给人强大的刺激感,对于烟民来说低温本草烟弹达不到替烟解瘾。而替烟解瘾是大多数消费者对加热不燃烧产品的第一诉求。

于是很多厂家通过添加植物提取物或者尼古丁盐等成分来加强低温本草烟弹的击喉感,解决烟民尼古丁摄取问题,同时缓解烟瘾。(但我们知道的是,尼古丁具有高度成瘾性)

如果说低温本草烟弹的初衷是为了烟民减害,做到“替代尼古丁”。而今,只是用另一种形式在为用户提供尼古丁摄入,这样不可能做到戒除尼古丁依赖,反而会摄入过多。

个人认为,假如低温本草的定位本就是一款真正健康减害的替烟产品,目标用户应该是真正想要替烟或戒烟的群体,而不是只想换一种方式继续摄取尼古丁的人。当然,对于老烟民来说,尼古丁的减少需要一个过程。

另一方面,低温本草烟弹问世时间短,并没有得到足够的重视和研究分析,也没有相关的政策法规。这一产品的减害性质还没有得到充分研究,其仍潜在不定因素,消费者对该类产品的风险性认知还有很大的局限性。所以说,减低有害物质的产生也不等于降低相关健康风险。

热度不再,要如何发展?

其实低温本草跟很多行业现象是一样的,因为是突然爆发,所以形成较高的关注度,随后热度自然逐渐下降。

虽然近期行业非常“低调”,但从微商圈子展示的低温本草烟弹品牌不断在增加,还有相关的线下体验店的陆续开启,都说明,依然有更多的企业入局这一领域,显然还有较大的市场空间。

低温本草属于新兴消费品,它有它的优点,也有它的不足,需要不断改进。同时,低温本草需要明确自己的定位,要嘛更接近传统卷烟,要嘛创造新的消费粘性,然后在产品体验的满足感方面逐步优化,从根本上解决问题,才能有更好的发展。

在注重大健康的趋势下,低温本草为市场的“新生儿”,产品已有出口日韩与东南亚等海外市场,表现已经相当不俗。只是相对于国内市场,如何引导消费者或许才是更为关键的。市场需要教育,行业需要规范,低温本草依然存在不确定因素,要彻底走出一条康庄大道还需要时间。

很多时候,风口突如其来,又转瞬即逝,在变化多端的新型烟草市场尤其如此。也许在这平静中,新的变局正在静静酝酿!

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